经验一旦结构化,就有无穷的魔力 全球消息

内容来源:酷学院与钉钉联合主办的「酷绚组织力|2023 开年第一讲」。

分享嘉宾:安秋明,Kbuyer(知识买手)创始人,原支付宝大学、淘宝大学负责人。

高级笔记达人| 天朗明月


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轮值主编| 智勇 责编 &值班编辑| 青羊

7340 篇深度好文:7740 字 | 18 分钟阅读

数字化

笔记君说:

从去年到今年," 数字化 " 这个词变得越来越火。

很多人说,数字化时代到来了,公司和员工不懂数字化,不会用数字化工具,就要被时代淘汰。

数字化是什么,数字化工具怎么用?

这篇文章用实际的案例,从业务和组织的角度给你讲一讲。

一、数字化,推动业务发展

1. 案例:高端家电零售导购

分享一个家电零售行业的案例。

我们知道,传统家电行业的售卖渠道,以线下卖场为主,这几年也开拓了线上电商渠道,但在 " 数字化营销 " 转型过程中也面临挑战。

2021 年,我去大湾区 " 高端家电品类 " 门店走访。

高端家电的客单价高,推行 " 套系 " 化售卖方式,即冰箱、空调、洗衣机组合成一套进行售卖。

走访前我让 BI(数据分析岗位)拉了整个大湾区门店业务的基础数据,了解了导购的人均产能。我发现一线导购月平均产出 2-3 套,一套的客单价在 5-7 万,但有个金牌导购特别厉害,一个月的业绩是 50 套,和一般导购相比,业绩差距将近 20 倍。

擅长做赋能的人都有一个朴素的管理信念:解构最佳实践原因,通过规模化复制,带动业务发展。

所以,我们到了他所在的门店,跟他聊天,看看他到底做对了什么?先说下这个人的画像:36 岁,家电行业 7 年销售经验,转到高端家电品类 1-2 年,也是个资深导购。

我跟他聊天的时候,发现了一些有意思的细节:

他跟我讲,安老师你知道吗?今天做业务很难,像广深、佛山、惠州这些城市中,处在地段不错的国美、苏宁、五星电器等门店,平均每天自然进店的客流,说出来可能会吓你一跳,工作日加周末不超过 10 个人,那种坐在家里等着客人上门已经不存在了,所有人都必须拓客。

我非常震惊,如果按照每天自然积淀连 10 个流量都没有,这个生意怎么做?

我问他,你是怎么解决这个问题呢?

他说,我自己做了一个分析,发现家电跟房子高度相关,跟房子有关的场景最直接的就是买新房或装修,所以就主动去周边的装修公司,跟他们的设计师聊天,让他们在设计房子的时候帮我带货,沟通后效果不错,平均 4 个设计师会有 1 个给我带来客人。

接着,我问,新客和老客的业绩占比如何?

他说,包括老客复购和转介绍,一定是老客多。当时我有点不相信,因为我们买家电都是默认好评,很难会给导购介绍客户。

我问,你是不是做了什么特别的事,让这些客户对你满意?

他说,安老师,今天让客户满意是不够的,必须得让他有惊喜感,惊喜感才能触动行动,我是将心比心。

过去的模式是去卖场买了一个家电,只要刷完卡买完单,客人跟导购就没关系了。接下来的预约送货、上门安装、售后维修、保养等都是打电话。

我不是,我会跟他讲,只要是从我这里买的,接下来所有的事情对接我就好了,我跟周边网点的师傅很熟,像送货上门安装、维修、保养等联系我就好了。

比如,我会提前到客户所在的小区,跟物业办好进门条等手续,在小区门口等着送货师傅到小区门口,看着师傅们把家电搬到单元门口,搬进电梯,送到家门口,看着师傅们穿者工装,戴好鞋套,在指定位置摆放好,安装好,如果需要打孔,我会看着师傅都弄好,最后你只需要按下遥控器就可以马上使用。

我听完,很震惊。我说,碰到这么优秀的导购真是太好了,太贴心了!

他说,这还不够,这些只能让客户感觉到好,还没有达到那种惊喜感。他回忆自己第一次买车的场景,至今印象深刻,他提车时车上盖个大红布,大红布一掀香槟一开,那个感觉太好了。所以,他会给所有从他那儿买家电的客户自费买束鲜花,并恭喜成为他们的高端家电品牌正规客户。

我接着问,新客是怎么做的?他说,新客在零售行业是一个难题,因为像我们这种高客单价的新客,成交周期很长。客户第一次来门店随便看看时,有几个重要的节点:

第一个,专业术语叫留资,即留下客户的联系方式,要到联系方式后要互动。这里有个细节:什么时间做第一次互动?我当时不假思索,第一反应就是当天联系。他说,安老师你可能错了,以我们小样本的经验来看,如果当天跟他联系,大概率你会被拉黑,我们的经验是,最好三天左右后跟他互动一下。

第二个,跟他互动时应该推什么信息?

我说,介绍产品,优惠促销。

他说,我们也总结了。他愿意到线下门店看家电,住得地方不会很远,我们的经验是他住在周边半径 5 公里内。我们需要对周边半径 5 公里内的所有小区户型,非常了解。我们给客户推周边小区对应的装修照片,客户非常愿意跟我互动,而且在这种互动中才会有转化的机会等。

他还给我讲了很多细节,特别聪明。比如:在门店里,摆了很多水果饮料,包括一些零食。他说,安老师,这个也是我们自己的一点心得,我们会定期邀周边小区的小孩来门店玩,这也是一个很好的获客手段。

有一次,我接待了一个家庭来门店选家电,家庭里的小男孩对家电产品特别感兴趣,东摸摸、西看看,还时不时问一些问题。我用心的解答了小朋友提出的各种问题,没想到最后成交了。

所以,我们会定期邀请周边小区的小朋友来门店里玩,这里有吃有喝,我们会讲讲家电的小知识。孩子只要来,大概率家长也会跟着来的,这样,整个流量逻辑就滚动起来了。

2. 成功是否可以复制?

当时听完,我感慨,厉害的导购身上都有很多值得学习的地方。这对企业管理者也是一个非常重要的问题:他的成功可不可以复制?

如果个人的素质无法成功被复制,企业是没有办法规模化成长的。我曾经问过很多企业家:个人的成功能不能被组织复制?很多人会卡住,不好回答。

如果成功不能被复制,那我们在做的管理流程和各种梳理,价值和意义在哪里?

我们经常说公司业务的发展,就像商业结果一样,你只要做对的事,并且把对的事情做对,大概率会拿到一个好结果。

3. 数字化时代的两种方式

这张用户购物旅程图,是典型的从一个模模糊糊的潜在客户到第一次进店,到跟我们沟通,最后成交,复购的过程。

上面案例中的家电导购为什么成功?因为他不是盲目做的,所有细节的动作都在支撑、推动业务价值链条往前走。

家电导购故事真正有价值的点在哪里?在整个业务流程的重要节点上,提炼出导购为什么这样做?碎片化的经验没有价值,结构化的经验会创造无穷的魔力。

接下来我们再延伸、对比下核心业务节点,导购的细节动作。

数字化时代,在所有业务流程关键节点上都有两种方式:第一种叫传统经验方式,另外一种叫数字化的方式。

比如目标画像,谁会买我们高端家电?家电导购分享了自己的经验,他认为高端家电和房子密切相关,所以他会跟装修公司设计师聊天,开展异业合作。

传统方式是怎么做的?

管理者听完家电导购的故事后很兴奋,组织一批专家,一天萃取一个优秀导购的经验,这样 365 天后就会获得 365 个导购主动拓客、跟谁合作的经验,这个方法当然好,但是效率不高。

真正有效的方式是什么?

比如说,去年我们某个品类的品牌家电卖了 100 万套,这 100 万套的客户画像有什么特征?通过建模把这 100 万人群的特征提取出来,放到几亿甚至是十几亿消费者人群的数据平台中,这样就可能找到高端家电除装修场景外,还可能出现在私人银行、跨境旅游等。

你会发现,你解读到的东西比 365 天散点的萃取看得更全。这就是典型的经验方式和数字化方式的对比。

再比如,如何把握进店客流?传统的方式是改门头换海报;数字化方式是基于消费者的地理位置进行精准营销,把线上流量转到线下,包括全员营销,做公司产品代言人。

数字化时代,我们都会用到新媒体营销中台,它会源源不断地给一线员工提供大量的 " 炮弹 ",如个性化组合图片文案、视频等,然后快速去影响客户。

今天,请大家常常问自己一个问题:所有关键业务活动,传统的经验方式怎么做?数字化方式怎么做?

4. 数字化的意义是什么?

今天我们讲数字化,数字化的意义是什么?

第一阶段,最低级别的数字化叫机器替代人工。我们花很多时间去整理资料、数据,让机器帮我们跑。原来需要两个小时,现在只需要一分钟就出来了。

第二阶段,流程固化最佳实践。

今天的数字化如果不谈最佳实践,光讲数字化本身,就是本末倒置。可以想一下 20 年前,中国企业一窝蜂引入 ERP,中国企业真的缺 ERP 软件吗?绝对不缺,企业是想通过引入 ERP 软件,把国外优秀制造业的管理经验引入国内。所以说,无论是通过软件引进别人的经验,还是本身拥有领先世界的经验,都是要通过软件固化下来,核心点就在于最佳实践的固化和复制。

第三阶段,数字辅助决策。数字化能不能帮我们做智能决策?这在今天的很多场景都已经实现了,它的中心环节都在这 4 个字上——最佳实践。

这是我的深刻体会:数字化的本质是最佳实践的规模化复制。

5. 复盘

10 年前的家电零售行业,导购的个体实践没有这么累,但今天完全不一样了。员工执行的是业务策略,业务模式调整了,员工的个体实践也一定跟着调整。

今天业务策略变了,能不能摆脱对系统的依赖呢?不能。

今天动业务就是动系统,动系统就是动业务,这两个事情几乎已经咬合在一起了;谈业务就是在谈数字化,谈数字化就是在谈业务,业务在调整的过程中,组织也要跟着变化。

比如导购故事中,你只要从我这里买东西,接下来的送货上门、安装、维修、保养等,通通帮你一站搞定,其实就是在打破传统组织边界。

业务和组织变化的背后是什么?是以渠道为中心的业务模式不断被冲击。很多企业的 " 直营零售 " 战略为什么变?因为我们所处的时代和生态发生了变化。所以,你会发现,同样作为管理者去赋能员工,看到的层面不一样,干预的动作就不一样。

如果做一个反向复盘,你可能看到更多。比如,用户直达战略,不光线下要改,线上也要变,线上线下联动,包括从货的运营到用户的运营等,都要变。我们对数字化系统的期待不一样了,包括组织设计、员工个体实践行为也不一样了。

二、规模化复制经验,提升组织能力

1. 数字化,不只是技术本身

今天我们聊数字化,不能脱离企业战略和业务本身。

如果有人跟你讲数字化就是上一个系统、上一个平台,那一定是个假的东西,他只看到了冰山上的表象,没有看到冰山下的真相。

应该怎么做?从数字化大逻辑出发,映射到自己公司。

什么叫业务价值链?

我给大家举个例子,比如,获客、转化、成交、复购是零售企业的核心业务价值链,这是做业务、拿结果最重要的 4 个环节,我们不妨把这四个业务环节做进一步拆解,看看每个环节到底应该怎么做?比如,做什么才能获客?做什么才能转化等。

2. 数字化业务价值链的两种视角

这里有两个视角:

第一,业务视角。一个公司制定目标后,不论是进行简单的物理拆解,还是说把目标背后的策略、路径、里程碑都做出来,你会发现,业务价值链在不断告诉我们怎么做才是对的,才能拿到结果,它是通过业务视角进行的。

第二,客户视角。业务价值链通过业务视角去做业务,会忽略客户是怎么想的。在这个过程中,做业务拿结果,会忽略客户的需求是否真的得到了满足,所以,我们要从另外一个视角进行,这就叫做客户视角。

这是亚朵总结的 " 跟客户见面的 12 个关键时刻 ",拆解的特别详细,就像是过电影一样,把住店客人从陌生客户,到第一次亲密接触,第二次、第三次转介绍、复购推荐等一系列场景,都认真做了一个梳理,然后不断评估每个时刻我们做的怎么样?我们应该做什么,从而从第一个时刻走到最后一个时刻。

这里面有一个很重要的事情,企业一定要知道自己的业务策略是什么。我们很多业务管理者的商业结果不错,但并不清楚自己的业务结果是如何达成的,这叫做 " 不作为的管理者 "。

真正好的业务管理者是什么?是围绕 " 达成任务目标的业务策略 " 进行管理,基于业务策略,业务价值链应该是什么?关键业务节点是什么?每个业务节点需要的能力是什么等进行业务管理。

3. 管理者做正确的事,把正确的事做对

数字化工具,能够辅助企业梳理业务价值链。价值链上的每个关键节点,需要的最佳实践者的 SOP 操作手册是什么?包括围绕这个业务节点常见的问题是什么?公司内、外部专家在哪等等。

你会发现,家电导购是我们原始的最佳实践样本。但对组织来说,最佳实践的个体是不够的,我们还要把牛人身上一系列的东西萃取出来,然后赋予到每个业务节点上,这个时候它才会变成组织能力。

作为管理者,我们要不断把散的、点状的经验进行抽离、提炼,然后进行规模化的复制,把它变成整个组织的能力。

三、数字时代,探索最佳实践

1. 新职位

每隔一段时间国家人社部都会公布一批新职业,这里面我稍微做了一个梳理,第一批新职业出现了很多跟数字化相关的职位,人工智能、物联网、大数据、云计算、数字化管理等;第二批智能制造、工业互联网、虚拟现实;第三批区块链等。

你会发现,数字化对企业的改造和影响已经真实发生了,数字化不是一个虚的东西,而是一个非常实的东西。

面对这些新出现的职位,我们必须问自己一个问题:数字化时代,有什么玩法?未来的玩法中,需要哪些新的岗位和新的能力?围绕新的岗位你有没有对应的储备?这些都是非常现实的问题。

2. 案例:孵化内容营销生态

2016 年,我跟淘宝的内容生态一起合作,孵化国内当时还处于萌芽阶段的内容营销生态。

什么叫内容营销?可以简单理解为是图文、短视频直播或者直播带货。

当时主播怎么培养?国内的解决方案一点也没有,要课程没课程,要老师没老师,我把当时的做法和大家做一个分享。

直播带货怎么做?

有人说可以请某台的电视购物主持人和大家分享,这个方法不行,因为电视购物是个单向的,无法做到高互动;

图文怎么做?有人说可以找个报社编辑给这些达人培训,但你会发现编辑部写文章的逻辑和带货文案不是一回事。

所以," 无人区 " 业务的解法还是要靠你自己去做,我最喜欢干的就是最佳实践萃取,还原真实的表态,拉着各行各业有经验的人一起聊天。

① 实践萃取:10W+ 阅读量标题写法

我当时跟很多图文达人一起聊天共创。他们问我,能不能给大家安排上一个课,如何写出阅读量 10 万 + 的文章?当时市面上也没有类似的课程,我说,这也不难,我们一起做一次现场共创,大家把自己手机上收藏的 10 万 + 阅读量的文章拿出来,我们一起看下标题,总结下经验。

图里是我当时摘录的很多学员收藏文章的标题。你快速扫一眼,看能不能从里面总结出规律,你会发现,10W+ 文章的标题基本是采用典型的常识反差型写法。

在业务赋能领域,最佳实践的素材源都是非常鲜活的,而且提炼完之后有高度的还原性。也就是说,你给他一个最佳实践样板,他看了之后可以依葫芦画瓢写出一个质量差不多的产品。

所以,我们就不断找不同的带货达人看他们的经验,稍微入行早一点的,做的稍微好一点的,他身上一定有好的经验可以萃取出来。

② 在场景中,赋能

当你去赋能员工、赋能干部、赋能组织的时候,一定不能空谈理论,还要谈场景中具体的问题,而且要给最佳实践。最佳实践最好不是观点,而是案例、故事中真实有效的实战。于是,我们把碎片化的经验,梳理成了淘宝达人学院早期的课程。

不到 2 天的时间,有将近有 20 个嘉宾来分享,虽然我们也知道质量不会特别高,但它的内容是一个形成的过程中。

后来,我们推出的每期课程都出现了排队的情况,明知课程质量不成熟完善,但还有人交钱排队等着要上,这背后是什么?

我想跟大家讲的是,在商业世界里,很多时候这个内容不一定有多好,关键是要及时,能代表未来趋势,那很多人是愿意为未来的可能性去买单的。

说到这里,也请大家反问一下自己,今天我做的工作中,有多少是围绕已知问题去做的,有多少是对未知世界的探索?

③ 把直播间搬进教室

在已知和未知的过程中,我们也叠加了其他手法。比如,请已经成功的早期学员,把他的直播间搬到教室,这样白天学习理论知识,晚上观摩实战,依葫芦画瓢,把对自己有用的东西,比如话术等,记录并应用起来。

④ 学员帮学员

业务赋能一定要回到真实的场景中区,你要看到物理世界是怎么做的,虚拟世界是怎么做的,一定要沉浸式的体验。没有绝对的老师教你,更多的是要泡到实践者当中,去找最佳实践者,去萃取最佳实践者的经验。

之后,我们带着学员相互走访,从学员中相互汲取力量,我发现很多学员讲的比老师好。

企业转型进入 " 无人区业务 " 时,无论你怎么说,总有人愿意支持你、信任你,但一段时间后,必须面临一个挑战,那就是很多人开始不相信你了,因为人是抗拒改变的,他会开启自我防御,即否定、怀疑、不相信你,你会发现这个时候在推进新业务时,跟他讲道理、怎么做等,都无法达成一致。

⑤ 让成功学员为我们代言

接下来应该怎么做?讲真人真事,用真实的事影响他。

上图左边这个小伙子叫詹新达,1982 年,浙江绍兴诸暨人,诸暨是中国著名的珍珠之乡,这个小伙子是个典型的厂二代,家里开厂子养蚌取珍珠,上了直播带货班之后受到启发,直播带货,帮忙卖家里的产品,但他做了个小加工,卖的不是珍珠而是蚌。

当你花 58、78 元把两个蚌买下后,你就在直播间等着,珍珠哥、珍珠嫂子、珍珠妹妹、珍珠妈妈轮流给你开蚌,开蚌的时候会叫你的号,说,宝宝们,来吧,到了你开蚌的时候了,拿起一把刀就开了。这个感觉怎么样?是不是有一种开盲盒的感觉?

在开盲盒的过程中,消费者的心情曲线也是呈现波动状态,这样一个营销方式的变化,影响很大,过去在淘宝店一年的营收大概 500 多万,他做了直播带货后,半年时间就做了 3,000 万美金,这个事特别有影响力。

3. 数字化渗透的方法

当数字化最佳实践不断渗透到个体和组织时,基本方法论是什么?我总结了 3 个词:

第一,结网。发动一群人一起解决问题。今天,所有的业务问题千万不要自己闭门造车,要不断去问公司内部有没有最佳实践,行业内有没有最佳实践,把优秀的人结合在一起。

第二,造场。催化智慧链接和激发信念的场域,很多场不一定是教室、办公室、会议室,它可能发生在各处。

第三,共振。企业、组织和个人的改变,不是一个命令下去就会自然发生,都是先从情感共鸣开始,然后到脑袋上的共识,再到大家的共同行动,最后一起获得共赢的结果。

数字时代的卓越企业,一定是践行最佳实践精神的企业,我们要不断反复问自己,这个行业、业务场景下的最佳实践在哪里?

这里,可以有 360 度看的方向:

第一,向内看。与其盲目向外学习,倒不如问问自己,尤其是大公司、大平台,我们有没有最佳实践?

第二,向外看。假设我们在行业中间,向外看有好几个方向。

比如:

向上看,行业 TOP3 怎么做;

向下看,行业第 5 的做法值不值得学习;

向同行业看,既要向上还要向下,如果都没有发现答案,那就向相关行业看;

如果还没有答案,那就向跨行业去看,最佳实践一定是存在的,找到它并解构它,用数字化的能力固化到我们企业自身。

四、总结

在数字化时代,企业未来的发展一定要以最佳实践为中心,请大家记住 :

第一 , 聚焦业务价值链及关键场景,让业绩增长 ;

第二,基于业务,梳理组织核心能力,让能力沉淀和传承;

第三,围绕场景和问题做人才发展,解决问题,沉淀能力,发展业务。

数字化时代的组织发展、人才发展,一定是个永恒的话题,没有人能给出一个绝对意义上正确的东西。

但我想,每个人在实践的路上都会不断积累自己的心得,不断探求最佳实践经验,然后应用数字化的方式复制迭代,我们有理由相信,在数字化的未来,企业的业务会发展的越来越好。

谢谢大家。

* 文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

主办方简介——

酷学院,企业培训与人才发展平台,以 " 科技创新驱动人才与业务共同成长 " 为使命,首创 " 萃学练考用 " 组织学习方法论。目前,已累计服务数十万家客户、2000 万用户。

钉钉是阿里巴巴集团打造的企业级协同办公平台与应用开发平台,为不同行业的企业提供全新的组织管理和办公协作方式。钉钉以数字技术服务千行百业,服务覆盖制造、教育、金融、零售、建筑、交通运输、软件和信息技术服务业等 20 个国民经济行业门类的 2300 万家企业和组织机构,助力一汽、蒙牛、东方希望、百丽时尚、长城汽车、上海三菱电梯、复星等企业的组织数字化和业务数字化。

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近期,重庆市人大常委会审议通过《重庆市反间谍工作条例》(以下简称《

2023-08-31
城厢街道聚力推进迎亚运三大提升行动

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亚运会临近,站在萧山区体育中心望去,周边的环境面貌焕然一新。城厢街

2023-08-31
玖月奇迹简历 你知道玖月奇迹吗

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环球汽车7月消息小杨来为大家解答以上问题,玖月奇迹简历,你知道玖月

2023-08-31
三房巷(600370):8月30日北向资金增持20.28万股

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8月30日北向资金增持20 28万股三房巷。近5个交易日中,获北向资金增持

2023-08-31
惠民县桑落墅镇抓好“四个一”便民服务,打造更优政务水平

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记者王文彬通讯员杨鹏宇今年来,惠民县桑落墅镇聚焦“一次办好”改革,

2023-08-30
科思科技:拟回购不低于3300万元且不超过5500万元公司股份

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科思科技(SH688788,收盘价:元)8月30日晚间发布公告称,2023年8月24

2023-08-30
2023中报直击| 万科牢筑财务安全底线,经营性现金流连续14年为正

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“支持上市房企在资本市场融资,保持房企股债融资渠道稳定,支持正常经

2023-08-30
郑州方特梦幻王国国庆营业时间

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以下为2022的,仅供参考,2023年活动公布以后会持续更新郑州方特梦幻王

2023-08-30
键凯科技:8月29日召开业绩说明会,包括知名机构高毅资产的多家机构参与

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2023年8月30日键凯科技(688356)发布公告称公司于2023年8月29日召开业

2023-08-30
河北受灾地区多措并举确保学生秋季如期开学

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2023-08-30
部分人呼吁抵制日货 外交部回应:日方应做的是立即纠正排放污水这一行径

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【外交部发言人汪文斌:日本应立即纠正向海洋排放核污染水的行为】中国

2023-08-30
技术指标粘合线金叉

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量化伏妖:技术指标粘合线金叉  技术上粘合线发生金叉,预示短线上涨

2023-08-30
A股高开沪指涨0.27%,华为概念股活跃

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中新经纬8月30日电周三,A股三大指数集体高开,沪指高开0 27%,深成指

2023-08-30
方达控股(01521.HK)回购100万股 涉资约228.86万港元

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【财华社讯】方达控股(01521 HK)公布,于2023年08月29日回购100万股,

2023-08-30
博士枪杀导师:3年间父母先后去世 曾因高考高分被媒体报道

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据央视新闻报道,当地时间8月28日,美国北卡罗来纳大学教堂山分校(UNC

2023-08-30
易建联宣布退役,结束21年篮球生涯

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2023-08-30
A股行情持续回暖 47只连续两日大涨股获机构扎堆关注

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昨日A股市场继续反弹,上证指数收涨1 2%,重回3100点大关;两大科创指

2023-08-30
lifeme魅蓝Blus mini真无线耳机体验:百元耳机清新又出彩

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小尺寸的手机在当下依然有人爱着,那对于小尺寸的真无线耳机了,我觉得

2023-08-30
花溪科技上半年营收和净利润均腰斩:4月6日登陆北交所

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挖贝网8月29日,花溪科技(872895)发布2023年上半年业绩报告,实现营

2023-08-29
2023年郑州购房退税要满足哪些条件

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问:2023年郑州购房退税要满足哪些条件?答:自2024年1月1日至2025年12

2023-08-29
许鸿飞雕塑作品展亮相长春美术馆,南方“肥女”走进北国春城

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8月27日,由吉林省文学艺术界联合会、吉林省美术家协会、广东省文学艺

2023-08-29
教师节来啦!到这个展来看“斜杠”教师的艺术作品

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四川新闻网-首屏新闻成都8月29日讯(记者陈淋)8月29日,在第39个教师

2023-08-29
今日无线网卡价格区别(无线网卡的价格)

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您好,来为大家解答以上问题。无线网卡价格区别,无线网卡的价格很多人

2023-08-29
临颍状元村尊师重教 发放万元奖学金资助莘莘学子

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8月28日上午,临颍县王孟镇化庄小学院内锣鼓喧天,彩旗飘扬,鞭炮齐鸣

2023-08-29
华为商城正式上线Mate 60系列

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8月28日,华为推出了“HUAWEIMate60Pro先锋计划”,在华为商城,12:08

2023-08-29
牙齿龋坏一定要做根管治疗?-深圳博爱曙光医院

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龋坏的牙齿一阵一阵的刺痛,仿佛在警告你赶紧做治疗,一到医院,医生简

2023-08-29
浙江建德:走出特色乡村振兴之路

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碧水青波荷香远,处暑虽过,浙江建德大慈岩依旧是“映日荷花别样红”的

2023-08-29
[快讯]持续降本增效!会畅通讯上半年营收2.47亿元 经营性净现金流由负转正

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8月28日,会畅通讯(300578)发布2023年半年报。报告期内,公司实现营

2023-08-29
红旗HS7 H9 HQ9闪耀长春电影节 助力汽车+电影两城市名片叠加升

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2023年8月28日,以“新时代·新摇篮·新力量·新突破”为主题的第十八

2023-08-29
硕士学位类别是什么意思(硕士研究生的学位类别如何填写)

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硕士学位类别是什么意思,硕士研究生的学位类别如何填写这个很多人还不

2023-08-29
粤港澳社会组织创建青年创业就业合作平台

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8月28日下午,引力大湾区青年“兴”引擎——2023粤港澳大湾区社会组织

2023-08-28
最新战报,国乒男团最强阵容爆冷丢冠!王楚钦连输两场是主因

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为更好备战亚锦赛和亚运会的国乒近日举办了队内热身赛,结果首日团体比

2023-08-28
逐梦乡村 | 成为网红之后

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逐梦乡村|成为网红之后-网友喜欢刘元杰的努力、率性、真诚、豁达,这意

2023-08-28
安杰思:
产线预计在今年年底至明年年初完成搬迁工作,公司在搬迁的同时也会保证充足的库存,请您放心

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安杰思(688581)08月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

2023-08-28
奇瑞e3重量多少及相关信息

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奇瑞e3重量多少奇瑞e3是奇瑞汽车公司生产的一款电动汽车,作为一款环保

2023-08-28
莲华(关于莲华简述)

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,你们好,今天0471房产来聊聊一篇华,华简述的文章,网友们对这件事情

2023-08-28
今日黄金首饰价格多少钱一克(2023年8月28日)

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2023年8月28日黄金首饰价格多少钱一克?日内国内黄金行情如何?以下是

2023-08-28
7大饮食小常识!以前全吃错了

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1水不是最补水的饮品补水指数是指液体在体内存留的时间,时间越久,补

2023-08-28
港媒:渲染中国经济“困难”,美国将自己置于险境

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香港《南华早报》8月26日文章,原题:对中国经济问题幸灾乐祸,美国将

2023-08-28
云南马龙区:“守门人”让群众安全更安心

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连日来,走进云南曲靖市马龙区月望乡水箐村民小组,远远就能看见一群身

2023-08-28
8K显示器来了!三星G9正式上市,超高规格以及超高价格

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基本上,目前显示器领域要说普及了4K也不是啥大问题,当然如果是游戏用

2023-08-28
iPhone15系列全新USB-C,还将新增灰色配色!

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对于众多的苹果粉丝来说,每年iPhone新机的发布都是一件令人兴奋的大事

2023-08-27
水上公园新儿童乐园投入运营

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27日,新开园不久的水上公园儿童乐园迎来5000多名游客。

2023-08-27
杰恩设计(300668.SZ)发布上半年业绩,净利润3045.8万元,同比增长114.63%

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智通财经讯,杰恩设计(300668 SZ)发布2023年半年度报告,公司营业收入3

2023-08-27
汤汪路北延最新进展:已完成全部水稳铺设 向北连接上横沟

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扬州发布记者姜传刚文 图27日,记者在京杭大运河西岸的汤汪路北延工程

2023-08-27
2023第二届无锡市魔方运动会(夏季赛)落幕!

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8月20日,2023第二届无锡市魔方运动会(夏季赛)成功举办。此次赛事由

2023-08-27
张稀哲生涯赚了多少钱?张稀哲家庭背景?张稀哲鲜为人知故事曝光

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奥乌苏推远角破门扳回一球【张稀哲赛后采访】第一个进球比较幸运,取得

2023-08-27
琼州海峡南北两岸客货车“一站式”过海 省时更省心

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提前购票后开车前往港口,预约通道2秒便可自动识别,随后完成安检进入

2023-08-27
莲花社区-志愿者服务队(关于莲花社区-志愿者服务队简述)

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,你们好,今天0471房产来聊聊一篇花社区-志愿者服务队,花社区-志愿

2023-08-27
庄子三言指的是哪三言(庄子三言)

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1、寓言:有关夸张离奇,幻想奇异。2、重言:有关探讨前人,圣人提出的

2023-08-27
国内海上平台最大段塞流捕集器完成陆地吊装

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海油工程消息,近日,“深海一号”二期工程新建平台段塞流捕集器在海油

2023-08-26
以“用户思维”定义交付和品质,中海汇德里让“家”更懂客户

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作为一家坚持“长期主义”的央企开发商,中海将持续以“用户思维”去组

2023-08-26
亿缕阳光|有一种甜叫隔代亲

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愿时光再慢一点,让陪伴再多一点

2023-08-26
暴雨最强时段将至!这些地方降雨具有极端性

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新一轮降雨过程已于8月25日上线,未来三天,强降雨将自西向东横扫我国

2023-08-26
拒绝千万年薪!免签国米!张康阳神了,一进一出,赢得金钱和未来

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国米正式宣布和老将桑切斯完成签约,这次国米将会为桑切斯送上一份280

2023-08-26
中国驻泰使馆通报:已寻获张某 争取尽快安排其回国

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中新网8月26日电中国驻泰国大使馆微信公众号发布关于驻泰使领馆积极协

2023-08-26
楼市政策优化放大招 三部门合力推动“认房不认贷”

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“认房不认贷”终于来了。8月25日,《证券日报》记者从住房和城乡建设

2023-08-26
科创板融资余额减少2.56亿元

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截至6月30日,科创板两融余额合计1072 89亿元,较上一交易日增加1 89亿

2023-08-26
本周盘点(8.21-8.25):福事特周跌13.14%,主力资金合计净流出2625.88万元

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截至2023年8月25日收盘,福事特(301446)报收于31 52元,较上周的36 2

2023-08-26
全新福特EcoBlue发动机在全顺范围首次亮相

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新的福特全顺和全顺定制商务车将采用该公司的新型EcoBlue柴油发动机。

2023-08-25
阳光股份(000608.SZ)半年报净亏损2206.94万元,同比收窄

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格隆汇8月25日丨阳光股份(000608 SZ)披露2023年半年度报告,实现营业收

2023-08-25
ST贵人:
关于该案件如有相关进展,公司将及时履行信息披露义务

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ST贵人(603555)08月25日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

2023-08-25
回了趟老家,不想再回城里了!老宅老院,还是我们农村人的归宿!

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2004年,我离开成长的村庄,去40里外的县城读书,寄宿制,每月回家

2023-08-25
宁波市自2023年9月1日起实施境外旅客购物离境退税政策。

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宁波市自2023年9月1日起实施境外旅客购物离境退税政策。:宁波市自2023

2023-08-25
意媒:拉齐奥有意引进贡多齐,马赛要价约1800万欧

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直播吧8月25日讯据《罗马体育报》和《米兰体育报》报道,拉齐奥有意引

2023-08-25
8月25日午间评论

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8月25日午间评论周五上午A股市场呈现探底之后震荡消化的格局,截止午间

2023-08-25
全球金属供应链稳定性面临挑战 再生铝产业规模持续扩大

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全球金属供应链稳定性面临挑战近年来,全球重要工业国都把关键矿产供应

2023-08-25
上海贸促集团9065万元转让上海国贸中心3.52%股权

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此次挂牌转让底价9065万元,披露公告期为20个工作日,披露结束日期为20

2023-08-25
“太空菜园”丰收了!中国空间站太空栽培喜获丰收

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“太空菜园”丰收了!中国空间站太空栽培喜获丰收---目前,国家太空实

2023-08-25
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